很多营销策划大师在给企业做策划时，长篇大论专业术语层出不穷！

根本不对所服务企业现状做调研、取证、及方方面面了解。企业定位、产品优势、团队能力、管理架构、员工素质等做综合分析、办企业人的心态加以判断、所做的基础理论你摆给他他是否容易认可。综上所述，做老板的最不变的心态就是“能为他现在企业现状赢利就是好策划”。相反一切都是空谈。

所以有很多策划人的想法根本不适合“发展中”的企业。而是针对成熟企业巩固市场而策划的。发展中的企业与成熟企业之间的差别在于市场比例的占有。说白了，发展中的企业是要主攻市场，让自已生存。而相对成熟企业是扩大影响力和市场话语权，巩固市场。所以策划一能同一而论。

当一个企业面临生存压力的时候，难道你还让她去卖个宝马来接客户。花上万元请客户吃饭。不切实际的。

曾经有很多电视台跟我谈做广告，说这好那好！其实大家都知道，电视广告传播性强、副射面广。当然好！我就跟他说我们目前不具备这种推广的效果“硬件设施”。她不明白。我跟他编了一个这样的事来解释。一个企业一天现状能生产N个产品，做了推广之后可能市需求NN个产品你有准备好这些吗？能供出货突变需求吗？有准备好备用人才队伍吗？量大质量管理能控制得去吗？下属经销商的利润政策准备好了吗？售后体制制订好了吗？员工心态跟上企业了吗？等等这些准备好了吗？试问：这样市场暴来你有远程做战的能力吗？

划策人：如果你只有手*请不要跟火箭*比速度。你会害苦你所服务的企业的。当然，你也有损失，你不得到下次企业的邀请。听完后所有跟我谈电视广告的都表示理解。当然我也理解他们，企业大了会考虑电视广告的，因为那时我们的心态由生存变成了巩固。心态不一样了。

当然一开始就有资本的企业另当别论。像脑白金啊，黄金酒啊！上来就那么猛。因为什么？他们广告的性质属强*的、让你不看都不行，不接受都不行。跟椐消费人群的心态而采起的攻心战略！很成功很佩服。真正说那玩意真的对人体有多大好处那大家心知肚明！不说别的，那高昂的广告费用就够很多企业后怕的。归根结底那广告费也是消费者买卖啦！但那对很多企来来说不敢轻易去触碰那种市场营销。想必很多企业都算算自已产品没有那么大的空间吧！

创企业的人是值得我们敬佩的，但也同时值得我们去担扰的，总之，请此终保持清醒的头脑，因为市场营销策划时你需把持住。一个脚印脚印对你来说必须要考虑好！

今天闲来无事，上来瞎写一通，没有目的，嘿嘿。。。请大家不要见意和猜想，我没什么文化，只是看的多了听的多了，写点东东放松一下心情，别无它意！纯属旁观者角度产述！

在这祝所有的创业人企业越办越好、生活万事如意！

在这祝所有为企业营销策划大师们工作顺利、事业有成！